El margen de beneficio en suplementos, explicado (con calculadora)
Por Suplify Team · Actualizado · 2 min de lectura
Respuesta rápida
El margen de beneficio en suplementos sale de lo que te queda por venta: precio menos producto, envío, comisiones de pago y marketing. Por ejemplo, si vendes a 59 $ con unos 20 $ de producto y envío, te quedan unos 39 $ antes de comisiones y anuncios. Los clientes recurrentes son lo que más lo mejora: no vuelves a pagar por conseguirlos.
Cómo se calcula el margen de beneficio en suplementos
Beneficio por venta = precio − (producto + envío) − comisión de pago − coste de marketing por venta
Y en porcentaje: margen = beneficio por venta ÷ precio. Ojo: el margen se calcula sobre el precio de venta, no sobre el coste (eso sería el recargo o *markup*).
Ejemplo práctico
| Importe | |
|---|---|
| Tu precio | 59 $ |
| Producto + envío | −20 $ |
| Beneficio bruto por venta | 39 $ |
| Comisión de pago | un pequeño porcentaje del precio, que cobra Stripe |
| Coste de marketing por venta | depende de tu canal |
Es solo un ejemplo. En Suplify, cada producto muestra su coste real de producto y envío y un precio recomendado, así que ves tu margen de beneficio antes de publicar. Recuerda que, si vendes a consumidores en España, el precio que muestras debe incluir el IVA.
Por qué los clientes recurrentes son lo más importante
Si llegar a un cliente te cuesta dinero (por ejemplo, con anuncios), puede que con el primer pedido solo cubras gastos. El segundo, el tercero y el cuarto pedido son donde está el beneficio, porque no vuelves a pagar por conseguir a ese cliente. Por eso los productos de uso diario y una marca que la gente recuerde valen más que un superventas puntual.
Cómo mejorar tu margen
- Sube un poco el precio y aporta valor con una marca y un contenido mejores.
- Ofrece packs (por ejemplo, una rutina de 2 productos) que aumenten el importe de cada pedido.
- Usa el envío gratis con cabeza: incluye el coste del envío en tu precio.
- Reduce el coste de captación con contenido orgánico, recomendaciones y email.
- Pasa tus superventas al por mayor más adelante, si el volumen lo justifica.
Prueba la calculadora
Usa la calculadora de beneficios para suplementos para ver cómo cambian tus beneficios según el precio y los pedidos al mes.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen margen de beneficio para suplementos?
Depende de tus costes y de tu canal. Muchas marcas buscan un margen bruto (después de producto y envío) muy por encima de la mitad del precio, para que quede espacio para el marketing y las comisiones.
¿Suplify se queda un porcentaje de mis ventas?
Solo uno pequeño: 0,85 % en Basic, 0,5 % en Pro por pedido. Suplify cuesta 79 $ al mes, o 49 $ al mes facturado anualmente. En cada pedido, el coste de producto y envío se usa para pagar al proveedor, Suplify se queda esa comisión de ventas y la comisión habitual de Stripe se repercute a precio de coste.
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